Vertriebsmanagement und Unternehmensplanung auf jeglicher Plattform
Wie wir bereits gesehen haben, gibt es verschiedene Methoden und Lösungen zur Optimierung der Produktion und zur Steigerung der Effizienz, die es dem Unternehmen ermöglichen, effizient, flexibel und entsprechend den Kundenbedürfnissen zu produzieren.
Ja, aber worin besteht dieser Bedarf? Woher werden die Aufträge kommen?
Ohne Vertrieb gibt es keine Einnahmen. Unabhängig davon, ob die Fabrik auf Bestellung produziert oder das Vertriebsteam versucht, das fertige Produkt zu verkaufen, ist es wichtig zu sehen, wo sich diese Prozesse befinden. Vielerorts befinden sich die Informationen darüber, wer wann mit wem über was verhandelt hat und was der nächste Schritt sein wird, nur im Kopf (oder vielleicht im Kalender) des Vertriebsmitarbeiters.
Im besten Fall werden all diese Daten bereits in einer Excel-Tabelle gespeichert, deren Aktualisierung jedoch zeit- und arbeitsaufwändig ist, was dazu führt, dass die Vertriebsmitarbeiter zu viel Zeit mit der Verwaltung (und zu wenig Zeit mit dem Verkauf) verbringen. Außerdem sind die Ergebnisse nicht eindeutig, da die meisten Mitarbeiter die Kundendaten und -ereignisse auf ihre eigene Weise erfassen. Infolgedessen ist das Management nicht über den Status der Geschäftsabschlüsse informiert und hat keinen Überblick über das Gesamtbild.
DSS SalesTarget: Vertriebsmanagement und Unternehmensplanung auf jeglicher Plattform
Ermöglicht wird dies durch eine Lösung, die eine Geschäftsplanung auf Kundenbasis ermöglicht. DSS SalesTarget wurde gemeinsam von DSS Consulting und Bosch Rexroth entwickelt und ist eine gebrauchsfertige Lösung, die sowohl „out-of-the-box“ als auch in einer Vielzahl von Konfigurationen angepasst werden kann, um sowohl den Vertriebsmitarbeitern als auch dem Management das Leben zu erleichtern.
Durch den Einsatz von DSS SalesTarget
- Dank des geringeren Verwaltungsaufwands bleibt mehr Zeit für den Verkauf
- wird die Entscheidungsunterstützung effizienter: Die Informationen für Managemententscheidungen sind einfacher und von höherer Qualität, so dass die Manager über die Entwicklung der Planzahlen und den Status der einzelnen Geschäfte auf dem Laufenden bleiben können
- wird die Qualität der strategischen Planung ebenfalls verbessert: Die im System gesammelten Informationen helfen bei der Planung und Änderung der Strategie
Darüber hinaus kann SalesTarget Daten aus beliebigen ERP- und CRM-Systemen importieren – das reduziert nicht nur den manuellen Arbeitsaufwand, sondern hilft auch, Fehler durch falsche Dateneingabe zu vermeiden. Die Planzahlen können dann bei Bedarf wieder in das ERP- oder CRM-System zurückgeladen werden.
Da alle Informationen an einem Ort gespeichert sind, können sie den Managern in einem strukturierten, leicht verständlichen Format präsentiert werden. Mit dem Dashboard ist es einfach, jeden Bericht zu erstellen, und Änderungen sind sofort und dynamisch sichtbar, wenn der Verkäufer Informationen hochlädt. Dies ermöglicht die Nachverfolgung von Angebotsprozessen und Verkaufsinformationen und gibt Managern einen aktuellen Überblick über die Entwicklung von Planzahlen und den Status einzelner Geschäfte.
Dank des verbesserten Zugriffsmanagementsystems können für jede beteiligte Benutzergruppe unterschiedliche Berechtigungen definiert werden: Während Manager die Vorgänge und Ergebnisse des gesamten Vertriebsteams sehen können, haben Vertriebsmitarbeiter nur Einblick in ihre eigenen Kunden und Aufgaben im System.
SalesTarget ermöglicht eine vierteljährliche Geschäftsplanung nach dem Geschäftsmodell – das Ausmaß der Planabweichung zu Beginn des Jahres kann auf Kunden- und Geschäftseinheitsebene kontinuierlich verfeinert werden und hilft bei der Planung und Anpassung der Strategie im laufenden Betrieb.
Schließlich ist es auch wichtig, dass die Geschäftspläne im System gesperrt werden können, so dass sie später nicht mehr geändert werden können, was die Transparenz erhöht.
Klicken Sie hier, um eine kurze Beschreibung von DSS SalesTarget zu lesen. Um mehr über unsere Industrie 4.0-Lösungen zu erfahren, besuchen Sie diese Seite.
Könnte Ihr Unternehmen von einem Tool profitieren, das die Vertriebs- und Geschäftsplanung erleichtert? Warum reden wir also nicht bei einer guten Tasse Kaffee darüber?
